Научете се сами да получавате цялата необходима информация. Как да получите необходимата информация и да разберете за другите чрез лични вещи? Какво е синопсис

Увеличаване и усложняване на информационното пространство

В съвременния свят всяка година информацията постепенно се превръща в един от най-ценните ресурси за благополучие и влияние. Всеки ден все по-осезаемо придобива характеристиките на пълноценен продукт: купува се като ресурс за тяхната работа и се продава като готов продукт. Това се случва по няколко причини. На първо място, бизнес средата става по-сложна. Основните фактори тук са следните.

Увеличаване на средния размер на компаниите и в резултат на това увеличаване на вътрешнокорпоративния документооборот. Един обикновен ръководител или специалист в единица работно време трябва да премине през все по-голям брой документи, които изискват някакво действие или решение. За това е необходимо да се възприема цялата необходима информация, съдържаща се в получените документи. Възможно е да се справите с такова увеличаване на информационния поток само чрез засилване на работата, която е изпълнена с претоварване на нервната система, или чрез овладяване на по-продуктивни информационни технологии.

Увеличаване на броя, обема и сложността на законите и други нормативни актове, регулиращи дейността на субектите във всички области на живота. Независимо дали ни харесва или не, но по целия свят много хора се занимават точно с това, което създава нова информация, която впоследствие трябва да бъде използвана по някакъв начин. Някои от тези създатели са парламентаристи и служители на други държавни институции, занимаващи се с регулирането на живота ни във всичките му проявления. И колкото по-разнообразна става тя, толкова повече нови норми се изискват за нейното регулиране.

Развитие на международното разделение на труда и сътрудничество при създаването на наукоемки и високотехнологични продукти. Дните, когато най-съвършените агрегати се произвеждаха в рамките на едно и също предприятие, отиват все по-далеч в миналото. В днешно време почти всички високотехнологични продукти се състоят от възли и части, произведени в различни части на света. За да могат да се използват в различни устройства, произвеждани по света, техническите параметри на всяка част трябва да бъдат унифицирани и подробно описани, което генерира нови планини от хартиена документация.

Глобализацията на търговията, принуждаваща продавачите да работят на огромен и изключително сложен световен пазар. Ако по-рано, за да продаде плодовете на своя труд на занаятчия или селянин, беше достатъчно да отидете до най-близкия пазар и да се срещнете с потенциален купувач, сега маркетинговите служби на предприятията трябва да събират информация за състоянието на целия световен пазар , вземат предвид огромен брой фактори, които могат да повлияят на съотношението на търсенето и предлагането на даден продукт.

В допълнение, както продуктите, така и техните производствени технологии се променят навсякъде. Това води до рязко увеличаване на броя на контактите с доставчици на оборудване, лицензирани технологии и компоненти, необходими за създаване на продукт. В тази ситуация способността да се работи с информацията, необходима за изпълнение на бизнес задачи, се превръща в много важен фактор за успеха в кариерата.

Информационно разнообразие

За да се справи по някакъв начин с информационния поток, той трябва да бъде разделен на отделни "потоци" според някои критерии. Предлагаме следната класификация:

• Информация за околната среда, която дава разбиране какво трябва да се направи, за да може продуктът да бъде търсен на пазара. Условно този аспект на работата с информация може да се нарече маркетинг на собствените й дейности, което отговаря на ключовия въпрос: "КАКВО трябва да се направи?"
• Правни и професионални разпоредби, които поставят ограничения върху работата. Спазването им е необходимо за сертифицирането на готовия продукт на труда, задължително е за работа на съвременния цивилизован пазар. Ключовият въпрос от този аспект: "Какво и как МОЖЕ ДА се направи?"
• Описание на технологията на работа. В съвременния свят все по-често хората използват в работата си технологии, които не са измислени от тях. Технологията като стока е информация, съдържаща подробно описание на всяка производствена операция. Ключовият въпрос е: "КАК да направя?"
• Изходни данни за работа, подготовка за създаване на информационен продукт. Този аспект е важен за онези дейности, които са свързани със създаването на нов информационен продукт. Ключовият въпрос: "ОТ КАКВО да правя?"

Отделни функции при работа с информация

Способността за работа с информация като професионално умение включва няколко функции, а именно:

• Намиране на необходимата информация:
• създаване на собствен каталог с източници на информация. Ако вече сте потърсили информацията, която ви е необходима за работа и сте постигнали положителен резултат, тогава е логично да запазите източник в паметта си, който може да ви бъде полезен в бъдеще. Ако с течение на времето ще бъде възможно да научите повече за други интересни източници, тогава постепенно ще натрупвате професионален капитал под формата на каталог с източници на полезна информация;
• овладяване търсачки... Най-разпространени в момента са съответните интернет програми, каталози на библиотеки и други информационни структурирани масиви;
• използване на библиография на книги. Цялата бизнес, научна и значителна част от популярната литература съдържа списъци с книги и други официални източници на информация, с които авторите са работили при писане на произведения. В този случай приемаме плодовете на чужд труд, свързан с търсенето и систематизирането на източници на информация по строго определена тема;
• работа с рецензионни публикации. В условията на безразмерност на информационното пространство много хора започнаха да се специализират в създаването на оригинални ръководства за него. Те пишат книги, в които същността и съдържанието са изложени много накратко. Голям бройчетене на произведения и публикации по конкретна тема;
• работа с връзки. Търсенето, основано на доверие в избрани автори, често е много продуктивно. В този случай, след като сте намерили масив от много висококачествена информация, вие внимателно проучвате всички източници на информация, използвани от автора (или автори), за които той се позовава в текста като заслужаващи вашето внимание. Така е възможно да не се удавите в информационното блато поради голямото количество вода, която обикновено се разрежда с ценна информация. В този случай избраните от вас автори се оказват спасителни „подутини“, а техните връзки – разминаващи се „пътеки“ сред информационното блато.
• Обработка на получената информация:
• филтриране (или сортиране), при което могат да се разграничат две операции: формиране на образ на необходимата информация и изхвърляне на всичко ненужно;
• систематизация. Винаги е полезно да поставите някакъв ред сред избраната информация, като установите логически или други връзки между нейните елементи, за да можете да работите ефективно в бъдеще.
• Работете с обратна връзка. Често професионалните неуспехи се дължат на факта, че специалистът разглежда предмета на своята дейност като неизменен обект. В този случай той съставя работен план, без да отчита факта, че действията му могат да предизвикат всякакъв вид реакция от субекта на работа или от средата. Освен това процесът на промяна на предмета на труда в хода на работа може изобщо да не върви според очакванията. Ако в бъдеще човек извършва действия в планиран режим, без да взема предвид новата информация, получена от субекта на труда или от външната среда, тогава работният процес може да излезе извън неговия контрол и в резултат на това той ще получи напълно различен продукт, който той очакваше. Способността да се реагира своевременно на информация за текущото състояние на обекта на работа и околната среда, резултатите от предприетите действия, извършване на промени в дейността им, е професионално умение за работа с обратна връзка. Този информационен механизъм е в основата на една от най-важните бизнес функции – контрол върху трудовия процес.
• Представяне на готовия продукт в професионална и публична среда. Не е достатъчно да се създаде добър продукт - той трябва да бъде успешно продаден. За да може продуктът да бъде закупен за добра цена, трябва да дадете на потенциалните купувачи възможно най-много положителна информация за него. Този аспект на работата е подобен на такава дейност като връзки с обществеността (PR, връзки с обществеността). В този случай използвайте:
• създаване на новини или създаване на новини. Предоставяте на журналистите информация, която те интересуват, като ресурс за създаване на новинарски материал и е полезна за вас, защото в репортажа вие (вашата работа) ще бъдете представени в благоприятна светлина;
• публикации. Този тип сътрудничество решава същия проблем като създаването на новини, но с различни средства. Тук давате на журналистите материал, който няма нетрайно новинарско качество, но вече е готов за публикуване;
• самиздат. Съвременните средства за комуникация и дублиращи технологии ви позволяват бързо и на ниска цена да създадете информационен продукт под формата на различни брошури или брошури, да го изпратите (или разпространявате) до хора или организации, които представляват интерес за вас.
• Интернет. Поради възможностите и принципите на действие на програмите за търсене в Интернет, публикуването на подходящи материали в Интернет може да бъде ефективно средство за разпространение на информация за вас и вашата работа. Можете да ги предложите на редакторите на различни сайтове с подходяща за вас тема и (или) да ги поставите на вашия личен сайт.

Работа в условия на липса на информация

В момента един от основните проблеми е, че търсенето и обработката на необходимата за работа информация често е твърде дълга и скъпа. Поради това често е необходимо да се действа в условия на липса на информация. Това също изисква развитие на специфични професионални умения. Нека ги разгледаме по-подробно.

Условно могат да се разграничат три вида информационен дефицит: липсва достатъчно информация за околната среда, технологиите, информацията не е налична като суровина. Има три начина за решаване на проблема:

В първия случай се използват методи като:

• моделиране, ако са ясни основните закони на съществуването и развитието на средата. Не е необходимо да се събират фактически данни - достатъчно е да се изчисли развитието на ситуацията с помощта на формули;
• евристични правила, които ви позволяват да намерите пътища, водещи до успех в твърде сложна среда, когато е просто невъзможно да се изчислят всички опции. Използването на такива правила например е в основата на овладяването на светила в шах и други логически игри;
• ситуационно поведение, когато човек, който се доверява на способността си да действа ефективно в изключително лошо предсказуема среда, се ръководи от принципа: "Основното е да се включиш в сбиване, а после ще видим!"

В ситуация, в която липсва информация за работните технологии, можете да разчитате на собствения си творчески потенциал, като преоткриете колелото, или можете да изчислите технологията на някой друг въз основа на вторични данни. Така например през 19 век Д. И. Менделеев извежда формулата за бездимен барут, изобретена от германците, използвайки разузнавателни данни за доставката на суровини за химическия завод, който го произвежда. И в двата случая е полезно да се познават основите на методологията (науката за технологиите и законите на тяхното развитие).

Що се отнася до липсата на информация като суровина за работа, най-добре е да гледате на нея (информацията) като на стока. Информационните данни са продукт на работата на други хора или организации. Ако няма свободен достъп до тях в информационното пространство, това може да означава едно от двете неща. Или собствениците на информацията са готови да я предоставят не безплатно, тоест за пари или при определени условия за сътрудничество. Например, ако потребител на база данни се ангажира да предостави необходимата информация за себе си или за работата си (вид информационен бартер). Или собственикът на информацията не иска да я разпространява при никакви обстоятелства, опитвайки се да използва монополното си положение в конкуренцията. В първия случай трябва да се подготвите за покупка или за взаимно изгоден обмен на информация. Вторият вариант на ситуацията не оставя избор, освен да се опитате сами да създадете необходимия информационен продукт.

Сергей Гладишев
На базата на материали

"Работа и заплата"

• Кариера и саморазвитие

Ключови думи:

1 -1

Всеки може да получи необходимата информация, и то не само от интернет или медиите, а директно от външната среда! Как? С помощта на психометричното умение!

1. Как Улф Месинг намери човек от снимка!
2. Какво е психометрия?
3. Как се чете информацията?
4. На какво се основава психометриката?
5. Как иначе психометриката може да се използва в ежедневието?
6. "Защо не мога да получа информацията, от която се нуждая точно сега?"
7. Как да се научим да четем информация?
8. Тайни, които да ви помогнат да получите необходимата информация!

Как Улф Месинг намери човек от снимка!

„Още преди войната, през тридесетте, една дама дойде при мен и ми показа снимка на мъж.

- Това е брат ми, той замина за по-добър живот в Америка преди две години и оттогава не знаем нищо за него. Можете ли да кажете, че е жив?

Погледнах снимката и видях един от стотиците хиляди трудолюбиви работници, работещи усилено в завода за машиностроене в Детройт. Но изведнъж човекът сякаш излезе от снимката и го видях подмладен и в скъп костюм.

„Не се тревожете, госпожо, той е жив. През цялото това време му беше много трудно, но скоро ще получите съобщение от него. Това ще стане на тринадесетия ден, считано от днес. Сега той ще може да ви пише често.

Пани си тръгна и, разбира се, разказа на съседите и близките ни за срещата ни. Слуховете стигнаха до вестниците. Появиха се стотици заглавия:

— Сгрешил ли е Месинг?

На тринадесетия ден в къщата на жената се събраха репортери от всички полски издания. Вечерният влак достави писмо от Филаделфия...

Самият аз няма да мога да обясня как точно се чете информацията, както не познавам законите на телепатията. Но когато задават въпрос за човек или за някакво събитие, трябва да помисля добре, да си задам няколко въпроса и след няколко минути се убеждавам в този или онзи факт.

Какво е психометрия?

Психометрията е екстрасензорна способност, която ви позволява да четете информация от предмети и хора чрез докосване. Ще намерите историята на изучаването на психометриката

Всъщност четенето на енергия от околното пространство е всеки втори и естествен процес, който използваме предимно несъзнателно.

Но си представете, че съзнателно знаете как да получите необходимата информация!

Само си представете какви невероятни възможности дава това!

Докосвате предмета и откривате какви тайни са свързани с него, какви хора са го държали в ръцете си, каква е неговата енергия (положителна или отрицателна). Или вземете, да речем, риза на любим човек и разберете къде е бил в нея и при какви обстоятелства!

Никой друг не може да те измами!

Ще знаете всички най-съкровени тайни и истински намерения на хората!

Как се чете информацията?

Всъщност информацията от обекти може да идва по различни начини. Всичко зависи от водещия канал на възприятие.

Така че някой, развил умението на психометрия, ще, докосвайки предмет, ще види ярки картини пред очите си. Някой може да започне да чува определен вътрешен глас, докато някой ще има специални интуитивни усещания в тялото. Всичко е индивидуално.

Но всеки може да получи необходимата информация! Защо?

На какво се основава психометриката?

Всеки обект и всеки човек има свое собствено енергийно поле, което се нарича още аура¹. Всяко взаимодействие не остава незабелязано. Информацията за това взаимодействие се съхранява в енергийното поле.

Настройвайки се, за да получи необходимата информация, човек може да прочете миналото на даден обект, да види какви събития са свързани с него, какви хора са влезли в контакт с него.

Толкова много медиуми и екстрасенси помагат за разкриването на престъпления и намирането на престъпници с помощта на психометрията.

Как иначе психометрията може да се използва в ежедневието?

Чрез развиването на способността за психометрия човек може да получи необходимата информация:

• за енергията на предметите и хората (положителна/отрицателна);
• за здравословното състояние;
• за някои събития от миналото;
• за качеството на храната;
• за местоположението на предмети или хора;
• за истинските намерения на други хора и т.н.

Защо не мога да получа необходимата ми информация точно сега?

Такъв въпрос може да възникне за всеки, който иска да развие способността си за психометрия.

Всъщност това не е съвсем вярно. Всеки човек непрекъснато интуитивно чете информация от всичко, с което влиза в контакт, но не я забелязва. Защо е отделен разговор. Тук и замърсяването на енергийните канали, и концентрацията върху друга информация.

Въпреки това, ако вземете някакъв предмет (или дори просто помислите за него), тогава всеки обект ще предизвика определено чувство във вас. Същото е и с човек.

Помислете за някого точно сега!

Вътре имате определено чувство, чувство, което е свързано с този човек. Сега помислете за някой друг. Чувството се промени, нали?

И ако дълбоко се концентрирате върху чувствата си и се научите да различавате най-малките нюанси на усещанията, тогава можете да диагностицирате много, много точно.

Психометрия и емпатия - каква е разликата?

Всъщност психометрията е четене на информация от обекти чрез директен контакт. Тази информация може да се отнася до лицето, което притежава дадената вещ, да бъде свързана със самата вещ или да се отнася до мястото, на което се намира дадения обект.

Емпатията е и за получаване на информация, но само от хора и по безконтактен начин. Това е усещането на човек, усещането за неговите емоции, настроение.

Горният пример с чувство от конкретен човек, разбира се, е по-свързан с емпатията, но е даден за яснота, тъй като хората обикновено имат по-ярко усещане от предметите.

Как да се научим да четем информация?

Така че психометрията се основава на директно взаимодействие с енергийното поле на обект. С други думи, за да получите необходимата информация, трябва да докоснете обекта.

Но първо е необходимо да се определи недоминиращата ръка и да се подготви за получаване на информация. Казани са подробности за това как да се определи доминиращата и недоминиращата ръка

За да активирате енергията на ръцете, трябва да разтриете дланите си една за няколко минути. Това стимулира притока на кръв и повишава енергийната чувствителност.

След това можете да преминете директно към сесията за четене на информация.

Упражнение за развитие на психометрични умения

Така че, за да научите как да получите необходимата информация, ще ви трябват няколко непрозрачни плика или пакети (същите), химикалки и хартия.

Това упражнение се прави най-добре в група.

Всеки участник поставя лична вещ в плик и я запечатва. След това пликовете се поставят на една купчина и всеки участник на свой ред докосва всеки плик с недоминираща ръка и се опитва да определи кой е собственик на съдържанието (в началния етап можете просто да опитате да усетите плика със съдържанието му).

Ако не е възможно да проведете упражнението в група, можете да съберете вещите на различни членове на семейството в пликове (чанти) и след това да се опитате да определите кой е собственикът на съдържанието.

По-добре е всеки път да записвате чувствата, за да можете по-късно да анализирате правилните и грешните опции. По време на психометрична сесия е много важно да се настроите напълно на усещанията. Не е нужно да анализирате информацията логически. Просто трябва да се потопите в усещанията от различни обекти и да усетите разликата в тези усещания.

Тайни, които да ви помогнат да получите необходимата информация!

Има няколко тънкости, чието спазване по време на сесия на психометрия ще ви позволи да получите по-точна информация.

1. Всеки път, преди да проверите информацията, трябва да обърнете внимание на вътрешния си инстинкт – правилна информация или фалшива. В бъдеще, знаейки как реагира тялото, е възможно да се определи точността на информацията почти 100%.

2. За да не пречи нищо на потока от интуитивна информация, трябва да се отървете от всички лични преживявания и емоции. За да направите това, можете да влезете в състояние на лек транс (просто отпуснете тялото си и наблюдавайте дишането си за няколко минути).

3. Преди диагнозата, настройвайки се на приемането на информация, можете да проведете специален ритуал, който ще ви помогне да настроите мозъка на желаната вълна. За да направите това, трябва да поставите колене (дланите нагоре) и да помолите Висшите сили да ги направят по-чувствителни по време на сесията.

* По време на такъв ритуал може да почувствате пулсация в дланите или топлина, или студ, или някакво друго усещане. Това означава, че ръцете са активни и готови да получат необходимата информация.

Важен момент!

След края на сесията по психометрия е наложително да изчистите ръцете си от информация. За да направите това, можете да разклатите ръцете си, сякаш изхвърляте информация от тях, можете също да докоснете пода / земята или да измиете ръцете си с течаща вода.

Можете също да държите в ръцете си сол или абсорбиращи кристали като хематит или тигрово око. Това ще помогне да се прекъсне енергийната връзка с обекта, от който е прочетена информацията.

Бележки и основни статии за по-задълбочено разбиране на материала

¹ Волф Григориевич (Гершкович) Месинг (10 септември 1899 - 8 ноември 1974) - съветски поп артист (менталист), който изпълнява с психологически експерименти "четене на умовете" на публиката, заслужил артист на РСФСР (

В живота понякога влизаме в контакт с хора, които виждаме за първи път. Ако събеседникът ни е интересен, искаме да знаем повече за него, искаме да изградим разговора така, че да заинтересуваме и него. За бизнеса да имаш информация е пари. И колкото повече информация имате, толкова по-малко несигурност, толкова по-лесно е да стигнете до целта.
Как получавате информация от опонента си и за опонента си?

Предлагам някои наблюдения, методи, които хората най-често използват в бизнеса, за да популяризират опонент за информация.
Тези методи не винаги са честни, понякога това е умишлена манипулация, понякога несъзнателно. Аз съм привърженик на ситуацията, която печели.
Но трябва да признаете, че е по-добре да знаете начините да бъдете въоръжени и да не издавате никаква тайна информация, когато някой ги използва.
Или разберете какъв вид оръжие притежавате и го използвайте по предназначение и в правилните ситуации.

Тази статия е за тези, които искат да знаят как и по какви начини хората си влияят един на друг, за да получат желаната информация.

Начини за популяризиране на информация

1. Дайте вариант на възможно действие, решение на противника като валидно

използвайки утвърдителни фрази " Знам», « Вие със сигурност... (направи това, такъв и такъв човек, почувствай такъв и такъв ...) "
И внимателно записвайте реакцията на противника.

Колкото по-неправилен е вариантът, особено предположението за чувствата на събеседника (говоренето за чувства несъзнателно изключва логиката частично или напълно), толкова по-откровена е реакцията му.

Понякога те дават няколко варианта за решения от името на събеседника, въпреки че той не ги е изразил. Информацията се получава чрез сравняване на реакциите на двете ситуации.
Избройте проблемите, които е най-вероятно да съществуват.„Със сигурност...“ И попитайте опонента си какво е интересно в списъка и кое не е важно? Задайте алтернативен въпрос: интересно ли е или е?
Дори ако човек не е отгатнал правилно, противникът често се разкрива, когато му се приписва не това, което е.
Да кажа какви са причините за отказа.Но в същото време направете предизвикателство: "Ако кажа, че всичко това не се отнася за нас и го докажа, ще подпишете ли?"

2. Започнете тема с вашия събеседник, която е косвено свързана с темата, която ви интересува.

Преминаването от безопасна, свързана тема към желаната тема е по-лесно да се направи и често информацията може да бъде получена чрез слушане на убежденията на опонента.

Например някой иска да знае за проблема на човек, започва разговор за това какво го причинява.
Искате ли да знаете човешките заболявания? Започват да говорят за храна, тютюнопушене, стрес...
Искате ли да знаете за цените на конкурент? Започват да говорят за високата цена на доставките, за пазара на труда...
Започнете разговор за конкуренти. За техните клиенти, за техните цени...За разликите и предимствата на противника с тях. За пазарната ситуация в този сегмент.
Понякога се описва подобна ситуация, която уж или в действителност му се е случила със състезател на противник.
Повдигнете темата за персонала в разговора.Тя винаги е от значение за мениджъра, както и за продажбите. Започнете да говорите за новостите по тези въпроси. Често самият опонент започва да говори за планове.
Говорейки за мечти, рисуване на желания образ.Често лидерите лесно говорят за планове, които са в мечтите им, т.е. идеален, не реален. Но ако слушате внимателно и насърчавате разговора, човек сам преминава към реални планове и възможности.

3. Намерете общ език със събеседника.

„Знам, че...“ „И аз имах подобен опит...“ „Попаднах на...“ „Аз съм от същия район, така че знам какви проблеми има...“ „Говорих с всички те харесват и имат..."
Ясно е, че преживяванията сближават хората, дават повече разбиране и доверие. И информацията се дава на тези, които са в безопасност и на които се вярва.
Връзка към властта.
Понякога е по-лесно да направите това, което някой вече е правил преди вас. И ако беше авторитет...

4. Въведете събеседника в емоционално състояние.

Това може да стане чрез емоционална тема или тема за комуникация на „различно ниво“.
Емоционална тема - тема, която "прехвърля", "превключва" човек в сферата на "емоцията". И едновременно приятно и неприятно. Ако докарате опонента си до писък и започнете да задавате правилните въпроси, той може да отговори, тъй като контролът върху логиката е рязко намален.
Емоционалните теми са теми, които могат да вълнуват вашия събеседник. Пари, престиж, статус, шофиране по пътища и марки автомобили, екстремни спортове, взаимоотношения (включително с персонал, състезатели) ...
Повдигнете за обсъждане спорна тема в зоната на опонента, където няма право 50% на 50%.
Възможно е под формата на молба от опонент за съвет. "Вие сте опитен човек, исках да знам мнението на специалист по такъв спорен въпрос ..."

Сега ще ви разкажа за използване на различни нива на комуникация за получаване на информация в бизнеса.
Има една система, която разграничава 3 нива на комуникация: бизнес, приятелски и секси.
Всяко ниво на комуникация предполага своето собствено поведение, свой собствен речник от думи, свои теми, жестове, позволени пози, дори собственото си дишане...
Бизнес нивото включва говорене за факти, приятелско - за чувства, секси - за усещания.
За да поставите опонента в транс или временно да премахнете контрола върху основната тема, достатъчно е да използвате едно ниво в основата на разговора и да вмъкнете елемент от друго ниво.
Например, мъжете могат да говорят за сериозни неща, използвайки речник от сексуално или приятелско ниво.
Дори фрази към подчинена жена при сключване на сериозен договор „Искам те“ или при сключване на договор за доставка „Обичам големи размери“ могат несъзнателно да прехвърлят опонента на друго ниво, което вече предполага различно отношение. И няма значение дали противникът се съгласи да премине на друго ниво, важно е той да е превключил и появилите се мисли са го изхвърлили от основната тема и ако контролът се загуби, хората могат да дадат информация.

5. Правете оригинални и подходящи комплименти.

Признайте предимството на противника.„Знам, че имате решение без мен. Но всички мои клиенти също имаха решение. И те отказаха, т.к ... Но те се интересуваха ... Интересувате ли се от развитието ...?"
Този метод работи според правилото - дайте на събеседника възможност да спечели, признавайки достойнствата, и той ще бъде готов да даде и на вас.

6. Запишете негативна или неразбираема реакция на опонента си

(мълчание на човек, неговата "съпротива"), дори на ниво "вашите чувства", и опишете тази реакция на глас на събеседника.
Например: „Виждам, че мълчиш. Не се интересувате? Какво е важно за теб?" „Виждам, че не искаш да говориш. Какво мога да направя по различен начин?"

Когато изразявате собствените си чувства или предполагате чувствата на друг, има интересен факт- "споделяне на отговорност" за възникването на тези чувства.
За да проверите това, опитайте се да кажете на глас „главата ме боли много“ или „стаята е задушна“ и хората около вас вероятно ще започнат да предлагат решения на проблема ви или изведнъж ще започнат да се ядосват, т.к. появата на чувство за вина, което не може да помогне, може да предизвика такава реакция. 🙂

7. Събудете любопитство, интерес чрез обещание или разкриване на собствената си тайна.

Например „Имам няколко решения, няколко предложения, но не знам кое ще ви заинтересува? За да не губите време, искам да знам отговора на един въпрос, след което ще ви кажа какво точно ви е интересно ... "
Любопитството действа на ниво инстинкт, трудно е да се откаже да се намери отговорът. И когато човек разкрива тайни, той сякаш предава оръжието си, става по-безопасно. И когато няма от какво да се страхуват, хората отпускат повече и по-малко контрол и напрежение във връзката.
Не е необходимо да издавате тайни, чието разкриване може да донесе проблеми на вас или на когото и да било, просто има някои разкрития или нова информация за противника.

8. Играйте ролята на клиента. Задавайте въпроси, сякаш сте клиент на опонент, който ще закупи неговия продукт или услуга.

Всеки иска да продаде продукта и е готов да говори по тази тема.
По-добре е да изградите въпроси на базата на възможни проблеми с даден продукт или услуга.
— Това навреме ли се прави? "Как можете да проверите качеството на вашия продукт?" "А ако има...?"

9. Разберете критериите в разбирането на опонента "добър клиент", неговите предимства

тоест „Какво е важно за вас в този продукт? (в този въпрос? "). „Мога да ви казвам дълго как мога да бъда полезен, но за да спестя време, искам да чуя отговора на един въпрос.“
Това е най-честният и ефективен начин !!!

Тоест, за да не говорят за подслушвателни устройства, а понякога наистина имат полза. Работата е там, че е важно просто да намерите точно това, което ще ви е удобно. Ако трябва да получите информация, но просто не можете да я получите честно, тогава можете да отидете на малки трикове. Основното е, че никой не трябва да ви осъжда за това. Защото ситуациите са толкова различни, че е трудно дори да си представим.

Ако трябва да получите информация от вашите конкуренти, тогава миниатюрен радио бъг е точно това, от което се нуждаете. Не е толкова лесно да го намерите, не се забелязва, освен ако, разбира се, не започнете да го търсите из цялата стая. Но винаги можете да намерите място, където никой дори не мисли да потърси. Важно е, разбира се, да имате достъп до офиса на този човек, или в неговата компания има човек, който срещу символично заплащане или от приятелство е бил готов да ви помогне.

Като цяло не е толкова трудно да спечелите на ваша страна подчинени от конкурентна организация. Достатъчно е само да им предложим по-хуманни условия на труд и по-високи заплати, отколкото са получавали преди. Можете да сте сигурни, че мнозина правят това. Не е толкова лесно да се намерят добри работници, особено в малък град, и затова е необходимо да се прилагат такива мерки, които на пръв поглед не са съвсем равномерни.

Разбира се, когато инсталирате грешка, трябва да се разбере, че в офиса може да се монтират заглушители на радиовълни, което няма да ви позволи да овладеете толкова много необходима информация. Но все пак трябва да опитате. Не всеки е толкова разширен, че, притеснен за работата на собствената си фирма, непрекъснато да проверява дали никой не ги подслушва. В края на краищата мнозина са уверени в своята служба за сигурност, в надеждността на нейната работа и отговорния подход към всичко, които просто не допускат мисълта, че някой от подчинените може да инсталира такава неприятна "изненада" в офиса им.

Винаги трябва да се опитвате да останете една крачка пред всичките си конкуренти. Това е единственият начин да сте сигурни, че по всяко време ще бъде възможно да получите цялата необходима информация, която притежават вашите конкуренти. В крайна сметка може да бъде толкова важно, че сте готови да предприемете всяка крачка и дело, само ако то стане ваше.

Всеки знае, че всеки, който притежава информация, може да се смята за владетел на целия свят. Така че най-добре е да използвате съвременни технически средства, за да получите всичко необходимо, отколкото да седите без клиенти, подписвайки изгодни договори, а оттам и печалба.

Не намерихте необходимата информация? Няма проблем! Използвайте търсенето в сайта в горния десен ъгъл.